Чи замислювалися ви над тим, чому деякі вірші чи інші літературні твори викликають у вас бурю емоцій, а інші при цьому залишають байдужими? Велике значення мають сенс, посил, ідея. Не менш важливим є правильне використання простих, але дуже ефективних слів. Як не дивно, але в копірайтингу, маркетингу та рекламі все працює так само.
Нижче представлені найефективніші та дієві слова, які можна використовувати практично у всіх типах текстів. Вони розподілені за тематикою, щоб було простіше вибрати потрібний варіант.
Слова, які змушують купити
Напевно ця категорія є найважливішою для комерційних текстів. Наскільки актуально в таких матеріалах використовувати спеціальні прийоми, найпростіше пояснити на прикладі.
- Ви заходите в магазин, щоб купити розчинну каву. Перед вами дві упаковки. На першій написано – «Сублімована кава з натуральної сировини». А на другій – «Кава приготовлена за допомогою спеціальної технології, що дозволяє зберегти всі органічні властивості та екзотичний смак кавових зерен».
Інформація при цьому надана та сама. Але вирішальною є саме подача.
Слова, які доречно використовувати для підвищення інтересу до продукту:
- ручне виготовлення/hand made;
- індивідуальний;
- обмежена серія;
- лімітований;
- екзотичний;
- органічний;
- спеціальний;
- оригінальний;
- динамічний;
- затребуваний.
Не варто забувати про правильне використання таких слів. Наприклад, словосполучення «індивідуальний підхід» вже трохи застаріле. Замість нього можна використовувати такий словесний прийом, як «підбір продукту за індивідуальними вимогами».
Слова, заряджені енергією
У текстах, що продають, доречно використовувати слова, які стимулюють інтерес читача. Їх можна пояснювати чи залишати без конкретних пояснень. Все залежить від контексту. Якщо йдеться про дорогий віскі, його смак можна назвати «провокаційним». І це викличе інтерес у покупця. Але якщо потрібно написати текст із описом пакетованого чаю, то, швидше за все, подібні епітети будуть недоречні. Але в цьому випадку можна використовувати такі визначення, як «тонізуючий», «антиоксидантний» тощо.
До найефективніших слів у цій категорії можна віднести:
- стимулюючий;
- омолоджуючий;
- елегантний;
- провокаційний;
- тонізуючий;
- привабливий;
- цікавий;
- бадьорий;
- ефективний;
- мотиваційний.
Важливо пам’ятати, що таких слів не повинно бути надто багато у тексті. В іншому випадку вони знижуватимуть довіру до продукту.
Мотиваційні слова
Дуже часто при написанні комерційних текстів копірайтери стикаються з необхідністю «продати сніг взимку» – коли потрібно абсолютно звичайний товар описати так, щоб його хотів купити кожен (навіть якщо у продукції вже є аналоги). У такій ситуації на допомогу приходять наступні мотиваційні слова:
- можливість;
- унікальний ефект;
- останній шанс;
- довіра;
- досягнення ефекту;
- миттєвий;
- досвід.
Найважливіше, що ці слова повинні використовуватися з прямим зверненням «ви». Це значно посилює їх дію та вказує чіткий вектор.
Слова, що вказують на недоступність
Досить часто покупців стимулює той факт, що незабаром вони вже не зможуть купити товар, який їм сподобався. І копірайтери при написанні своїх текстів можуть використовувати такий прийом. Найкраще в цьому випадку підійдуть слова:
- ексклюзивний;
- одиничний;
- обмежений;
- рідкісний;
- незвичайний;
- колекційний;
- крафтовий;
- нестандартний;
- унікальний;
- без аналогів.
Найчастіше такі описи потрібно підтверджувати, вказуючи реальну цінність того чи іншого товару.
Слова для зміцнення довіри
Для комерційних текстів особливе значення має питання довіри. Копірайтеру часто складно самостійно реалізувати цей запит, оскільки довірчі відносини з цільовою аудиторією залежать від якості продукту, відповідно, від виробника чи продавця. Однак при написанні текстів все ж таки можна використовувати деякі прийоми. А саме це такі слова:
- перевірено;
- схвалено;
- гарантія;
- практичне застосування;
- результати використання;
- відгуки.
У більшості випадків такі слова все ж таки вимагатимуть підтвердження реальними фактами.
Слова, що створюють терміновість
Як не дивно, але дуже багато покупців роблять імпульсивні і абсолютно необдумані покупки тільки тому, що бояться втратити свій шанс. Знаючи це, копірайтери можуть дуже грамотно використовувати такий прийом. Оптимальними для використання стануть такі слова:
- сьогодні;
- термін дії;
- мало;
- залишилось;
- швидше;
- останні;
- залишок.
Незважаючи на те, що всі ці слова мають високу ефективність, використовувати їх потрібно дуже акуратно. Особливо це актуально під час написання комерційних текстів. Важливо, щоб всі вони були підкріплені реальними аргументами – параметрами, досвідом користування, відгуками і т. д. Адже тільки в цьому випадку вдасться отримати максимально якісний ефект.
