Задумывались ли вы над тем, почему некоторые стихи или другие литературные произведения вызывают у вас бурю эмоций, а другие при этом оставляют равнодушным? Большое значение имеют смысл, посыл, идея. Но не менее важным является правильное использование простых, но очень эффективных слов. Как ни странно, но в копирайтинге, маркетинге и рекламе все работает точно так же.
Ниже представлены самые эффективные и действенные слова, которые можно использовать практически во всех типах текстов. Распределены они по тематике, чтобы было проще выбрать нужный вариант.
Слова, которые заставляют купить
Наверное, эта категория является важнейшей для коммерческих текстов. Насколько актуально в таких материалах использовать специальные приемы, проще всего пояснить на примере.
- Вы заходите в магазин, чтобы купить растворимый кофе. Перед вами две упаковки. На первой написано – «Сублимированный кофе из натурального сырья». А на второй – «Кофе приготовлен с помощью специальной технологии, позволяющей сохранить все органические свойства и экзотический вкус кофейных зерен».
Информация при этом предоставлена одна и та же. Но решающей оказывается именно подача.
Слова, которые уместно использовать для повышения интереса к продукту:
- ручное изготовление/hand made;
- индивидуальный;
- ограниченная серия;
- лимитированный;
- экзотический;
- органический;
- специальный;
- оригинальный;
- динамический;
- востребованный.
Не стоит при этом забывать о правильном использовании таких слов. К примеру, словосочетание «индивидуальный подход» уже слегка устаревшее. Вместо него можно использовать такой словесный прием – «подбор продукта по индивидуальным предпочтениям».
Слова, заряженные энергией
В продающих текстах уместно использовать слова, которые стимулируют интерес читателя. Их можно пояснять или оставлять без конкретных объяснений. Все зависит от контекста. Если речь идет о дорогом виски, его вкус можно назвать «провокационным». И это вызовет интерес у покупателя. Но если нужно написать текст с описанием пакетированного чая, то, скорее всего, подобные эпитеты будут неуместны. Но в этом случае можно использовать такие определения, как «тонизирующий», «антиоксидантный» и т. д.
К наиболее эффективным словам в этой категории можно отнести:
- стимулирующий;
- омолаживающий;
- элегантный;
- провокационный;
- тонизирующий;
- привлекательный;
- интересный;
- бодрящий;
- эффективный;
- мотивационный.
Важно помнить, что таких слов не должно быть слишком много в тексте. В противном случае они будут снижать доверие к продукту.
Мотивационные слова
Очень часто при написании коммерческих текстов копирайтеры сталкиваются с необходимостью «продать снег зимой» – когда нужно абсолютно обыденный товар описать так, чтобы его хотел купить каждый (даже если у продукции уже есть аналоги). В такой ситуации на помощь приходят следующие мотивационные слова:
- возможность;
- уникальный эффект;
- последний шанс;
- доверие;
- достижение эффекта;
- моментальный;
- опыт.
Самое важное, что все эти слова должны использоваться с прямым обращением «вы». Это значительно усиливает их действие и указывает четкий вектор.
Слова, указывающие на недоступность
Довольно часто покупателей стимулирует тот факт, что вскоре они уже не смогут купить товар, который сейчас им понравился. И копирайтеры при написании своих текстов могут использовать такой прием. Лучше всего в этом случае подойдут слова:
- эксклюзивный;
- единичный;
- ограниченный;
- редкий;
- необычный;
- коллекционный;
- крафтовый;
- нестандартный;
- уникальный;
- без аналогов.
Зачастую такие описания требуется подтверждать, указывая на реальную ценность того или иного товара.
Слова для укрепления доверия
Для коммерческих текстов особое значение имеет вопрос доверия. Копирайтеру зачастую сложно самостоятельно реализовать этот запрос, так как доверительные отношения с целевой аудиторией зависят от качества продукта, соответственно – от производителя или продавца. Однако при написании текстов все же можно использовать некоторые приемы. В частности, это такие слова:
- проверено;
- одобрено;
- гарантия;
- практическое применение;
- результаты использования;
- отзывы.
В большинстве случаев такие слова все же потребуют подтверждения реальными фактами.
Слова, создающие срочность
Как ни удивительно, но очень многие покупатели делают импульсивные и совершенно необдуманные покупки только потому, что боятся упустить свой шанс. Зная это, копирайтеры могут очень грамотно использовать такой прием. Оптимальными для использования станут следующие слова:
- сейчас;
- срок действия;
- мало;
- осталось;
- скорее;
- последние;
- остаток.
Несмотря на то, что все эти слова имеют высокую эффективность, использовать их нужно очень аккуратно. Особенно это актуально при написании коммерческих текстов. Важно, чтобы все они были подкреплены реальными аргументами – параметрами, опытом пользования, отзывами и т. д. Ведь только в этом случае удастся получить максимально качественный эффект.
