Uncategorized

Услугами копирайтинга сейчас пользуется огромное количество компаний, производителей, частных предприятий. Это действительно один из самых эффективных и доступных способов продвижения, привлечения аудитории, мотивирования потенциальных клиентов, чтобы они совершили покупку или сделали заказ. Однако далеко не каждый текст можно считать действительно качественным – а точнее, продающим. Но ведь именно эта цель является ключевой.

Обычно, желая написать продающий текст, копирайтеры следуют ряду стандартных правил – используют ключи со словами «купить», «цена», и т. п., применяют традиционные заезженные призывы к действию, такие, как «Переходите на наш сайт прямо сейчас, и будет вам счастье». Но на деле такой подход часто оказывается недостаточно эффективным. В чем же тогда проблема?

Все дело в том, что продающим можно считать только тот текст, который написан действительно для покупателя – является интересным, понятным и мотивирующим. Это значит, что в нем должны быть учтены не только правила использования запросов и т. д., но и психологические принципы прочтения текстов человеком. Если вы – копирайтер и хотите научиться писать более качественно, регулярно повышая свой ценник, значит предложенная ниже информация точно для вас! Приятного прочтения.

1. Заголовок, который способен заинтересовать

Прочтение любого текста начинается с заголовка. Если он представлен стандартной фразой типа «Кожаные ремни недорого», то вряд ли большой процент целевой аудитории потратит время на прочтение того, что написано далее. Статистика говорит о том, что в среднем лишь 2 человека из 10 читают текст, прочитав заголовок. А иногда внимание аудитории не доходит даже и до него.

Чтобы исправить этот момент, достаточно в название текста и все последующие заголовки вставлять не только ключи, но и определенные преимущества продукта, а также те плюсы, которые может получить покупатель на конкретном ресурсе. Даже если пользователь не захочет перечитывать весь текст, часть информации, заложенной в нем, он и так получит. Казалось бы – столь небольшое исправление, но даже оно способно повысить вероятность совершения покупки в несколько раз.

2. Выделяем ключевые моменты

Чтобы максимально подробно рассказать о продукте, часто приходится писать довольно большие тексты. Но посетитель ресурса вряд ли захочет читать статью объемом более 1000 символов. Сократить текст, оставив 1-2 абзаца, – тоже не выход. Ведь тогда не удастся представить полный обзор товара или услуги.

Решением здесь станет использование выделений. Для этого можно применять курсив, жирный текст, подчеркивание или же отдельные блоки – например, с обозначением «Важно!», «Обратите внимание» и т. п. Рекомендуется, чтобы такого выделенного текста было не более 20% от общего объема. Согласно многочисленным исследованиям, именно столько готов прочитать пользователь, заинтересованный в покупке.

3. О главном – в начале предложения

На этот факт копирайтеры очень редко обращают внимание, но, как показывает практика, именно он является одним из самых важных. Все дело в том, что посетители интернет-ресурсов зачастую не читают предложения до конца. Наибольший процент аудитории читает лишь первых 2 слова. Чуть меньше пользователей читают по 3 первых слова в каждом предложении. Весь текст целиком читают лишь единицы. Именно поэтому всю важнейшую информацию нужно помещать именно в начало предложения, так как:

  • с одной стороны, это поможет донести до целевой аудитории больше данных о продукте;
  • с другой – станет дополнительной мотивацией, заставляющей посетителя прочитать больше текста.

К примеру, если копирайтер рассказывает о преимуществах минеральной воды, он может выстроить предложение таким образом: «Приятный мягкий вкус и уникальные полезные свойства – это далеко не все плюсы продукта».

4. Минимум «купить» и «заказать»

Именно эти слова являются наиболее привычными для копирайтеров – их они пытаются использовать в каждом тексте. Наверняка и вам покажется, что они являются самыми эффективными. Однако все несколько иначе. Конечно, полностью отказываться от ключей «купить продукт» или «заказать пакет услуг» нельзя. Они нужны для поисковых систем. Но вот для читателя такие словосочетания окажутся менее эффективными. Чем же тогда их заменить?

Отличный альтернативный вариант – «добавить в корзину». Он не заставляет пользователя сразу же совершать покупку. Так создается иллюзия выбора. Ведь отправить в корзину – это еще не значит купить. Но, как показывают статистические исследования, после добавления товара в корзину посетитель сайта с большей вероятностью совершит покупку.

Кроме того, использование различных альтернативных фраз сделает весь текст более легким и ненавязчивым. Также это хороший способ повысить уникальность, особенно если текст небольшой и рассказывает о каком-либо распространенном товаре.

5. Побольше объяснений

Чем чаще в тексте встречается словосочетание «потому что», тем более эффективным он окажется. Если пользователю предоставляются голые факты без объяснений, он вряд ли захочет в это верить. Например, прочитав о том, что «драже имеет полезные свойства», посетитель сайта вправе в этом усомниться. Но если добавить «потому что в составе использованы натуральные соки, богатые витаминами A, C, B и т. д.», доверия к продукту станет больше.

Также не лишним будет использование статистических или научных подтверждений. Они не обязательно должны касаться самого продукта, ведь часто подобные сведения просто нереально отыскать. Если копирайтер описывает, например, кисломолочный продукт, он может дополнительно рассказать о полезных свойствах кальция, который там содержится. Найти доказательную информацию об этом со ссылками на первоисточник не составит труда.

6. Понятная общедоступная терминология

Конечно, продающие тексты должны быть профессиональными. Если в них будут полностью отсутствовать термины или специальные слова, то покупатель может расценить продавца как ненадежного. Но и большое количество сложных терминов окажется лишним. Важно учитывать тот факт, что покупатели зачастую не являются профессионалами в той или иной сфере. Специалист, знающий все тонкости продукта, вряд ли будет перечитывать весь текст – ему достаточно взглянуть на характеристики или даже просто на фото товара.

А вот если представителю простой среднестатистической семьи нужен бойлер, то, скорее всего, он будет обращать внимание на описание предлагаемой продукции. И чем более понятным для него окажется текст, тем больше шансов, что покупка будет совершена незамедлительно.

7. Грамматика и орфография

Казалось бы, зачем в который раз напоминать о том, что все тексты должны быть грамматически правильными, ведь это и так очевидно. Но, как показывают практика и простое прочтение нескольких первых попавшихся описаний товаров в интернете, знают об этом не все. Не всегда копирайтеры, а в последующем и сами владельцы ресурсов обращают внимание на данный параметр. Это большая ошибка.

По некоторым данным, более половины пользователей сети отказываются совершать покупку или заказ, увидев, что на сайте интернет-магазина много грамматических или пунктуационных ошибок. Это вредит общему имиджу всей компании или бренда. А если лояльность целевой аудитории уменьшается, то и весь бизнес оказывается менее успешным. Именно поэтому важно следить, чтобы тексты были не только информативными и интересными, но и абсолютно грамматически правильными.

Среди предложенных фактов каждый сам для себя может отобрать наиболее актуальные. Попробуйте хотя бы раз применить их в действии, и вы увидите – тексты станут более яркими, интересными для прочтения, ненавязчивыми и не отталкивающими. Но самое главное – повысится их эффективность, а значит, ваш труд станет более ценным и высокооплачиваемым! Успехов!

Добавить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Оставить комментарий