Текст, що продає, – основа будь-якої грамотної рекламної кампанії. Це добре відома прописна істина. Усе просто й логічно: текст, що продає, підштовхує потенційного клієнта здійснити покупку. Але працюють тексти, що продають, далеко не завжди, а причина цього – не тільки неправильне подання інформації. Хочете розібратися, у чому може бути справа? Тоді поїхали.
Текст, що продає, не працює: чому?
Професійно підготовлений контент, що продає, обов’язково відповідає певним правилам:
- У тексті мають обов’язково бути присутніми болі та страхи клієнта, способи вирішення цих проблем та інші важливі моменти.
- Для створення якісного контенту, що продає, потрібно взяти хороше джерело, де покроково розписана техніка, а потім виконати всі дії, дотримуючись правил.
Інформації про правила і принципи створення контенту, що продає, багато. Однак далеко не кожні грамотно написані текст чи стаття будуть відмінно працювати. Одна з причин – їх просто не помічають. А точніше, вони настільки непривабливі для користувачів, що на них не затримується увага, повз них проходить погляд. Чому так відбувається? Текст недостатньо помітний, автор не зумів захопити, пробудити інтерес і заінтригувати користувача.
Писати класичні тексти, що продають, навчилися вже давно – сьогодні можна знайти багато якісного контенту такого формату. Але користувачі стрімко змінюють стиль поведінки, а з ним і вподобання. Ще кілька років тому правильно структурований текст, що продає, підготовлений за шаблоном, працював цілком нормально, але сьогодні його запросто можуть оминати стороною, навіть якщо його зміст справді заслуговує на увагу.
Справа в тому, що в умовах величезних потоків інформації на перший план виходить оформлення. Саме воно дає змогу виділити з маси статей і постів той контент, який хочеться прочитати. А далі справа техніки – працюватимуть:
- відмінний зміст і правильна структура;
- все те, що дає інформацію про наболіле і способи вирішення проблеми.
Важливо залучити користувача, мотивувати його до читання контенту. Таким чином, на перший план виходять особливості оформлення.
Привертаємо увагу читача до тексту
Максимальну кількість інформації сучасні користувачі отримують з інтернету. Тут, як відомо, є відповіді на багато запитань, а також величезні обсяги даних, серед яких потрібно виділити важливе і, бажано, найкорисніше. Читати все підряд, нехай і в рамках заданої в пошуковик теми, – нереально і марно. Люди пристосувалися і перестали читати – вони сканують. Саме так, сканують інформацію, за перших 5-10 секунд визначаючи її важливість і корисність. Усе, що виявилося корисним, підлягає прочитанню, марне – закривається. І ось тут важливо привернути увагу людини. Зробити це можна за допомогою грамотного оформлення тексту.
Правильне оформлення – успішні продажі
Щоб заволодіти увагою читача і підвести його до прочитання інформації, важливо захопити оформленням контенту.
Акцент на перший абзац
Практично всі користувачі, навіть ті, що перебувають у процесі сканування, починають знайомитися з матеріалом з першого абзацу. Тому, щоб спробувати захопити читача, потрібно:
- викласти інформацію чітко і лаконічно, але неодмінно цікаво і яскраво;
- ємко відобразити суть подальшої розповіді вже у першому реченні;
- робити речення не надто довгими і складними для сприйняття, намагаючись вмістити побільше відомостей;
- використовувати тільки точні фрази, які привернуть увагу;
- застосовувати прийоми, що добре працюють, і створити інтригу, поставити запитання, запропонувати цитату або сформулювати проблему.
Якщо нічого не підходить, просто напишіть найважливіше в першому абзаці, але залиште частину корисної інформації і для продовження. Коли йдеться про текст, що продає, можна використовувати на самому початку, зокрема, і слова-тригери (вони викликають певну реакцію).
Яскраві підзаголовки
Один із ключових чинників для привернення уваги. Читачі все частіше роблять висновок про користь контенту, орієнтуючись саме на підзаголовки. Під час створення тексту важливо не перестаратися. Підзаголовок не повинен конкурувати із заголовком, але логічно продовжувати його ідею, бути цікавим і зрозумілим, виконувати роль опорного пункту. Яскраві підзаголовки працюють як пастки – навіть якщо читачеві стає нецікаво, вони продовжують його інтригувати. І так – від підзаголовка до підзаголовка – важливо утримувати увагу користувача до кінця тексту.
Марковані списки
Перш за все вони чудово виділяються на тлі тексту. Списки легко сприймаються, з їхньою допомогою можна наочно представити практично будь-яку інформацію. Це важливо для привернення уваги.
Чіткі підписи, що «б’ють у ціль»
Тематичні картинки роблять текст живим, але важливо не перестаратися з їхньою кількістю. Користувач не повинен відволікатися на картинки через кожні 3-4 речення. Адже підпис до ілюстрації набагато важливіший за неї саму. Останні дослідження показують: підписи до картинок сьогодні – один із видів контенту, який читають найбільше. Вони мають бути не менш продуманими, ніж заголовки і підзаголовки, привабливими, переконливими, такими, що пропонують рішення, якщо йдеться про текст, що продає.
Фіксація уваги на головних думках
Ключові думки можна виділити жирним або курсивом, будь-яким іншим способом, щоб вони привертали увагу. Важливо не просто робити акцент на якихось реченнях, а насправді виділяти важливе, цікаве, корисне і незвичайне.
Потрібно врахувати і важливість рівномірного розподілу виділених речень по тексту. Це здатне зробити контент, зокрема, привабливим візуально.
Пробігши очима текст, оформлений з урахуванням таких рекомендацій, людина з великою часткою ймовірності перетвориться зі сканера на читача, адже в такій статті є багато моментів, що «чіпляють». Якщо вам вдалося утримати увагу користувача більш ніж на 10 секунд, шанси на те, що він читатиме текст до кінця, значно зростають. А далі вже справа техніки і професіоналізму – необхідне грамотне подання інформації, що продає, з правильним закликом до здійснення покупки.
