Продающий текст – основа любой грамотной рекламной кампании. Это хорошо известная прописная истина. Все просто и логично: продающий – это текст, подталкивающий потенциального клиента совершить покупку. Но работают продающие тексты далеко не всегда, а причина этого – не только неправильная подача информации. Хотите разобраться, в чем может быть дело? Тогда поехали.
Продающий текст не работает: почему?
Профессионально подготовленный продающий контент обязательно соответствует определенным правилам:
- В тексте должны обязательно присутствовать боли и страхи клиента, способы решения этих проблем и прочие важные моменты.
- Для создания качественного продающего контента нужно взять хороший источник, где пошагово расписана техника, а потом выполнить все действия, следуя правилам.
Информации о правилах и принципах создания продающего контента много. Однако далеко не каждые грамотно написанные пост или статья будут отлично работать. Одна из причин – их просто не замечают. А точнее, они настолько непривлекательны для пользователей, что на них не задерживается внимание, мимо них проходит взгляд. Почему так происходит? Текст недостаточно броский, автор не сумел увлечь, пробудить интерес и заинтриговать пользователя.
Писать классические продающие тексты научились уже давно – сегодня можно найти много качественного контента такого формата. Но пользователи стремительно меняют стиль поведения, а с ним и предпочтения. Еще несколько лет назад правильно структурированный продающий текст, подготовленный по шаблону, работал вполне нормально, но сегодня его запросто могут обходить стороной, даже если его содержание действительно заслуживает внимания.
Дело в том, что в условиях огромных потоков информации на первый план выходит оформление. Именно оно позволяет выделить из массы статей и постов тот контент, который хочется прочитать. А дальше дело техники – будут работать:
- отличное содержание и правильная структура;
- все то, что дает информацию о наболевшем и способах решения проблемы.
Важно привлечь пользователя, мотивировать его к чтению контента. Таким образом, на первый план выходят особенности оформления.
Привлекаем внимание читателя к тексту
Максимальное количество информации современные пользователи получают из интернета. Здесь, как известно, есть ответы на многие вопросы, а также огромные объемы данных, среди которых нужно выделить важное и, желательно, самое полезное. Читать все подряд, пусть и в рамках заданной в поисковик темы, – нереально и бесполезно. Люди приспособились и перестали читать – они сканируют. Да, именно так, сканируют информацию, за первых 5-10 секунд определяя ее важность и полезность. Все, что оказалось полезным, подлежит прочтению, бесполезное – закрывается. И вот тут важно привлечь внимание человека. Сделать это можно с помощью грамотного оформления текста.
Правильное оформление – успешные продажи
Чтобы завладеть вниманием читателя и подвести его к прочтению информации, важно увлечь оформлением контента.
Акцент на первый абзац
Практически все пользователи, даже находящиеся в процессе сканирования, начинают знакомиться с материалом с первого абзаца. Поэтому, чтобы попытаться увлечь читателя, нужно:
- изложить информацию четко и лаконично, но непременно интересно и ярко;
- емко отразить суть дальнейшего повествования уже в первом предложении;
- делать предложения не слишком длинными и сложными для восприятия, пытаясь вместить побольше сведений;
- использовать только точные фразы, которые привлекут внимание;
- применять хорошо работающие приемы и создать интригу, задать вопрос, предложить цитату или сформулировать проблему.
Если ничего не подходит, просто напишите самое важное в первом абзаце, но оставьте часть полезной информации и для продолжения. Когда речь идет о продающем тексте, можно использовать в самом начале в том числе и слова-триггеры (они вызывают определенную реакцию).
Яркие подзаголовки
Один из ключевых факторов для привлечения внимания. Читатели все чаще делают вывод о пользе контента, ориентируясь именно на подзаголовки. При создании текста важно не перестараться. Подзаголовок не должен конкурировать с заголовком, но логично продолжать его идею, быть интересным и понятным, выполнять роль опорного пункта. Яркие подзаголовки работают как ловушки – даже если читателю становится неинтересно, они продолжают его интриговать. И так – от подзаголовка до подзаголовка – важно удерживать внимание пользователя до конца текста.
Маркированные списки
Прежде всего они отлично выделяются на фоне текста. Списки легко воспринимаются, с их помощью можно наглядно представить практически любую информацию. Это важно для привлечения внимания.
Четкие, «бьющие в цель» подписи
Тематические картинки делают текст живым, но важно не перестараться с их количеством. Пользователь не должен отвлекаться на картинки через каждые 3-4 предложения. Ведь подпись к иллюстрации намного важнее ее самой. Последние исследования показывают: подписи к картинкам сегодня – один из самых читаемых видов контента. Они должны быть не менее продуманными, чем заголовки и подзаголовки, привлекательными, убедительными, предлагающими решение, если речь идет о продающем тексте.
Фиксация внимания на главных мыслях
Ключевые мысли можно выделить жирным или курсивом, любым другим способом, чтобы они привлекали внимание. Важно не просто делать акцент на каких-то предложениях, а действительно выделять важное, интересное, полезное и необычное.
Нужно учесть и важность равномерного распределения выделенных предложений по тексту. Это способно сделать контент в том числе привлекательным визуально.
Пробежав глазами текст, оформленный с учетом таких рекомендаций, человек с большой долей вероятности превратится из сканера в читателя, ведь в такой статье есть много «цепляющих» моментов. Если вам удалось удержать внимание пользователя более чем на 10 секунд, шансы на то, что он прочтет текст до конца, значительно возрастают. А дальше уже дело техники и профессионализма – необходима грамотная подача продающей информации с правильным призывом к совершению покупки.
