У жодного, навіть копірайтера-початківця не викликає сумнівів той факт, що саме заголовок визначає, чи продовжить людина прочитання тексту, чи перейде на інший ресурс. Така особливість підтверджена і статистичними даними, згідно з якими лише 20% користувачів будуть готові ознайомитись з основним матеріалом, а не а не самою назвою. Збільшити цей показник вкрай складно, а найчастіше – неможливо. Але, як свідчить практика, не менш складно його навіть досягти. Про те, як це зробити, і йтиметься далі.
Раніше вважалося, що якісному заголовку достатньо бути тематичним та креативним. Якщо він відрізняється від багатьох інших, то це вже успіх. Однак згодом стало очевидним, що такі варіанти не показують достатньої ефективності, особливо якщо це заголовки комерційних текстів. Тому копірайтери почали шукати універсальні формули, за допомогою яких можна швидко формулювати назви текстів, здатні виявитися цікавими та по-справжньому ефективними.
Нижче представлено сім найбільш популярних формул, при використанні яких можна швидко і без особливих труднощів створювати заголовки, що чіпляють, мотивують на прочитання всього тексту і здійснення цільової дії – покупки, замовлення і т. д.
1. Акцент на відміну представленого продукту від аналогів
Ринок зараз рясніє різноманітними товарами та послугами. У такій конкуренції дуже важливо виділитись. При цьому всі переваги повинні бути дійсно актуальними і цінними для споживача. Також їх необхідно чітко обґрунтувати у самому тексті, інакше заголовок втратить свою силу.
Приклад: Охолоджений чай «ВітаМакс» з унікальним комплексом вітамінів для дорослих та дітей
2. Використання максимально простих і зрозумілих формулювань для описи переваг продукту
Така формула виявиться особливо ефективною, якщо у комерційному тексті описується товар зі складними технічними характеристиками або багатокомпонентним складом, але продати його необхідно простим людям без глибоких знань у цій конкретній сфері. Наприклад, якщо копірайтер пише про ефективність застосування того чи іншого фармацевтичного препарату, в заголовку він може зробити відсилання до тих результатів, які отримує людина, що застосувала ліки – «більше ніякого головного болю», «вашим суглобам знову 20 років», «ідеально чиста шкіра вже за тиждень» і т. д.
Приклад: Мазь «П’яточка» – ваші стопи стають м’якшими за щічки немовляти!
3. Чітке перерахування переваг продукту, яке можна доповнити алітерацією чи римою
Така формула є однією з універсальних. Вона підходить для всіх категорій товарів, будь то дитяча іграшка, крем для обличчя, блендер чи автомобіль. Головне, щоб при складанні заголовка були виділени справді важливі плюси, а не просто параметри. Якщо йдеться про косметику, то акцент варто зробити на натуральний склад, простоту застосування, швидкий результат та доступну ціну. Якщо описується побутова техніка, то оптимально згадати про практичність, довговічність, продуктивність та інші подібні характеристики.
Варто також враховувати те, що переваги не повинні бути загальними. Наприклад, якщо згадується довговічність, то краще написати про гарантію на ту чи іншу кількість років, середній термін служби тощо. Те саме стосується й інших параметрів.
Окремо слід згадати про допоміжні прийоми, такі, як алітерація, рима та ін. Вони дозволяють зробити заголовок не тільки ефективним, а й таким, що запам’ятовується. Навіть якщо в конкретний момент часу користувач не планує купувати товар або замовлення послугу, є ймовірність, що надалі він згадає заголовок, що його зачепив, і вибере саме цей продукт.
Приклад: Мармелад «Супер-фрукт» – яскравий, натуральний, смачний продукт
4. Лідерство продукту у штучно створеному рейтингу
Цю формулу варто використовувати дуже акуратно, особливо якщо товар дійсно представлений у багатьох рейтингах, доступних споживачеві. Але якщо такого факту немає, то можна сміливо застосовувати цей хитрий прийом. Полягає він у тому, що продукту присвоюється перше місце у тій чи іншій категорії. Якщо, наприклад, текст описує миючий засіб для посуду, то доречними будуть формулювання «лідер у боротьбі з жиром», «найефективніший при використанні в холодній воді», «кращий вибір для власників ніжної шкіри рук» і т. д., а також більш прямолінійні варіанти – «перше місце на ринку», «лідер серед конкурентів» та ін.
Приклад: Шампунь «Твій локон» – лідер серед натуральних засобів для жирного волосся
5. Контраст цінностей
При використанні такої формули заголовок тексту нагадує читачеві про те, що від продукту тієї чи іншої категорії можна чекати більшого. Що косметика може бути не лише ефективною, а й натуральною. Що дитяче харчування – це не просто їжа, а й справжні ласощі. Що автомобіль – не засіб пересування, а предмет розкоші. У результаті заголовок приховано показує, що представлений товар перевершує інші аналогові варіанти, оскільки пропонує більше переваг та можливостей для покупця.
Приклад: Мікрохвильові печі Micro – якість, довговічність, а тепер і розкішний дизайн для вашої кухні
6. Опрацювання «больових точок»
Тут акцент робиться на сенсорику, а саме, на ті відчуття, на які чекає або, навпаки, не хоче отримати користувач після купівлі товару або замовлення послуги. Можна використовувати посилання на минулий досвід людини, порівнювати продукт із конкурентами тощо.
Приклад: Набридли малоефективні та дорогі креми від зморшок – комплекс засобів «Натуркосметик» стане найкращим рішенням
7. Комплімент потенційному покупцю
Переважній більшості людей подобається, коли їм роблять компліменти – відкрито або завуальовано. Використовувати цей факт можна і під час написання заголовків. І тут доречно як похвалити саму людину, так і зробити акцент на елементі її зовнішності чи якомусь факті. Найпростіший приклад, коли продукти харчування презентуються людям, що «турбуються про своє здоров’я», розумні побутові прилади пропонуються тим, «хто цінує свій час», ювелірні прикраси призначаються для «справжніх леді», «елегантних та неповторних» тощо.
Приклад: Нова модель «Top Clock» – вибір стильних та елегантних чоловіків
Це далеко не всі формули, які можуть допомогти при виборі заголовка для комерційного тексту. Але їх можна назвати найефективнішими і при цьому досить простими для використання. Застосовувати можна як окремі формули, так і їх комбінації, якщо це доречно. Але варто пам’ятати і про те, що якісний заголовок, що продає, повинен бути цікавим, унікальним, таким, що чіпляє. Тому не можна забувати про креатив – базова формула разом зі свіжим поглядом копірайтера стануть найкращими інструментами для написання заголовків.
