Ни у одного, даже начинающего копирайтера не вызовет сомнений тот факт, что именно заголовок определяет, продолжит ли человек прочтение текста или перейдет на другой ресурс. Такая особенность подтверждена и статистическими данными, согласно которым только 20% пользователей будут готовы ознакомиться с основным материалом, а не самим названием. Увеличить данный показатель крайне сложно, а зачастую – невозможно. Но, как показывает практика, не менее сложно его даже достичь. О том, как это сделать, и пойдет речь далее.
Раньше считалось, что качественному заголовку достаточно быть тематическим и креативным. Если он отличается от массы остальных, то это уже успех. Однако со временем стало очевидным, что такие варианты не показывают достаточной эффективности, особенно, если это заголовки коммерческих текстов. Поэтому копирайтеры начали искать универсальные формулы, с помощью которых можно быстро формулировать названия текстов, способные оказаться интересными и по-настоящему эффективными.
Ниже представлено семь наиболее популярных формул, при использовании которых можно быстро и без особых трудностей создавать цепляющие заголовки, мотивирующие на прочтение всего текста и совершение целевого действия – покупки, заказа и т. д.
1. Акцент на отличии представленного продукта от аналогов
Рынок сейчас изобилует разнообразными товарами и услугами. В такой конкуренции очень важно выделиться. При этом все указываемые преимущества должны быть действительно актуальными и ценными для потребителя. Также их необходимо четко обосновать в самом тексте, иначе заголовок потеряет свою силу.
Пример: Охлажденный чай «ВитаМакс» с уникальным комплексом витаминов для взрослых и детей
2. Использование максимально простых и понятных формулировок для описания преимуществ продукта
Такая формула окажется особенно эффективной, если в коммерческом тексте описывается товар со сложными техническими характеристиками или многокомпонентным составом, но продать его необходимо простым людям, без глубоких познаний в этой конкретной сфере. К примеру, если копирайтер пишет об эффективности применения того или иного фармацевтического препарата, в заголовке он может сделать отсылку к тем результатам, которые получит человек, применивший лекарство – «больше никакой головной боли», «вашим суставам снова 20 лет», «идеально чистая кожа уже через неделю» и т. д.
Пример: Мазь «Пяточка» – ваши стопы станут мягче, чем щечки младенца!
3. Четкое перечисление преимуществ продукта, которое можно дополнить аллитерацией или рифмой
Такая формула является одной из универсальных. Она подходит для всех категорий товаров, будь то детская игрушка, крем для лица, блендер или автомобиль. Главное, чтобы при составлении заголовка были выделены действительно важные плюсы, а не просто параметры. Если речь идет о косметике, то акцент стоит сделать на натуральный состав, простоту применения, быстрый результат и доступную цену. Если описывается бытовая техника, то оптимально вспомнить о практичности, долговечности, продуктивности и прочих подобных характеристиках.
Стоит также учитывать то, что указываемые преимущества не должны быть общими. Например, если упоминается долговечность, то лучше написать о гарантии на то или иное количество лет, среднем сроке службы и т. п. То же касается и других параметров.
Отдельно следует вспомнить о вспомогательных приемах, таких, как аллитерация, рифма и пр. Они позволяют сделать заголовок не только эффективным, но и запоминающимся. Даже если в конкретный момент времени пользователь не планирует совершать покупку товара или заказ услуги, есть вероятность, что в дальнейшем он вспомнит цепляющий заголовок и выберет именно этот продукт.
Пример: Мармелад «Супер-фрукт» – яркий, натуральный, вкусный продукт
4. Лидерство продукта в искусственно созданном рейтинге
Данную формулу стоит использовать очень аккуратно, особенно если товар действительно представлен во многих рейтингах, доступных потребителю. Но если такого факта не наблюдается, то можно смело применять этот хитрый прием. Заключается он в том, что продукту присваивается первое место в той или иной категории. Если, к примеру, текст описывает моющее средство для посуды, то уместными будут формулировки «лидер в борьбе с жиром», «самое эффективное при использовании в холодной воде», «лучший выбор для обладателей нежной кожи рук» и т. д. Можно использовать и более прямолинейные варианты – «первое место на рынке», «лидер среди конкурентов» и пр.
Пример: Шампунь «Твой локон» – лидер среди натуральных средств для жирных волос
5. Контраст ценностей
При использовании такой формулы заголовок текста как бы напоминает читателю о том, что от продукта той или иной категории можно ждать большего. Что косметика может быть не только эффективной, но и натуральной. Что детское питание – это не просто еда, но и настоящее лакомство. Что автомобиль – не средство передвижения, а предмет роскоши. В результате заголовок скрыто показывает, что представленный товар превосходит остальные аналоговые варианты, так как предлагает больше преимуществ и возможностей для покупателя.
Пример: Микроволновые печи Micro – качество, долговечность, а теперь и роскошный дизайн для вашей кухни
6. Проработка «болевых точек»
Здесь акцент делается на сенсорику, а именно, на те ощущения, которых ждет или, наоборот, не хочет получить пользователь после покупки товара или заказа услуги. Можно использовать отсылки к прошлому опыту человека, сравнивать продукт с конкурентами и т. п.
Пример: Надоели малоэффективные и дорогие кремы от морщин – комплекс средств «Натуркосметик» станет лучшим решением
7. Комплимент потенциальному покупателю
Преобладающему большинству людей нравится, когда им делают комплименты – открыто или завуалированно. Использовать этот факт можно и при написании заголовков. В этом случае можно похвалить как самого человека, так и сделать акцент на элементе его внешности или каком-либо факте. Самый простой пример – когда продукты питания презентуются людям «беспокоящимся о своем здоровье», умные бытовые приборы предлагаются тем, «кто ценит свое время», ювелирные украшения предназначаются для «настоящих леди», «элегантных и неповторимых» и т. д.
Пример: Новая модель Top Clock – выбор стильных и элегантных мужчин
Это далеко не все формулы, способные помочь при выборе заголовка для коммерческого текста. Но их по праву можно назвать самыми эффективными и при этом довольно простыми для использования. Применять можно как отдельные формулы, так и их комбинации, если это уместно. Но стоит помнить и о том, что качественный продающий заголовок должен быть интересным, уникальным, цепляющим. Поэтому нельзя забывать о креативе – базовая формула вместе со свежим взглядом копирайтера станут лучшими инструментами для написания заголовков.
