Главное в работе копирайтера – это создание не просто информативных, а действительно эффективных текстов. Для этого можно использовать разные приемы. В первую очередь это SEO-инструменты. Они необходимы для того, чтобы текст быстро считывался поисковой системой и отображался в перечне ссылок после введения того или иного запроса. Но даже при грамотном использовании SEO текст не всегда оказывается интересным и полезным непосредственно для читателя. А ведь именно от того, как воспримет материал потенциальный покупатель/клиент/заказчик, будет зависеть вероятность совершения целевого действия.
Одним из наиболее эффективных приемов в этом случае окажется использование всевозможных психологических инструментов. В отличие от прямой рекламы, такой подход зачастую оказывается незаметным для самого читателя, однако при этом он полностью выполняет поставленную задачу – склонить целевую аудиторию к тому или иному действию, включая покупку, оформление заказа на услугу и т. д. Таких психологических приемов существует огромное количество, поэтому очень важно правильно пользоваться этими инструментами. Ниже представлено несколько несложных, но при этом эффективных вариантов.
Использование простых и широко известных слов
Понятными читателю должны быть не только конкретные преимущества, но и банальные описания продукта. Особенно это касается текстов, описывающих услуги. Ведь если человек планирует покупку того или иного товара, то, скорее всего, он хорошо знаком с его параметрами. Но при заказе услуг, например, лечения зубов или удаления волос на теле, есть большая вероятность, что многие термины окажутся абсолютно незнакомыми и непонятными большей части целевой аудитории.
Здесь будет прослеживаться следующая ситуация – чем менее понятным окажется описание услуги, тем больше сомнений появится у читателя по поводу того, стоит ли оформлять заказ. А если каждый этап будет иметь пояснение «доступным языком», потенциальному заказчику придется гораздо меньше раздумывать по поводу получения этой услуги. К примеру, при описании стоматологических услуг целесообразно «эмаль» и «дентин» называть «коронкой», а «пародонт» – «мягкими тканями вокруг корня зуба». Однако этот подход ни в коем случае не следует использовать при написании профессиональных материалов – например, если читателями текстов о пародонтозе являются сами стоматологи.
Выбор схожей семантической окраски
Если при построении текста копирайтер не просто использует продуманную конструкцию, но также позаботится о соблюдении семантики, готовый материал будет целостно восприниматься аудиторией. Благодаря этому повысится доверие к предлагаемым преимуществам, а также сам эмоциональный фон будет мотивировать на совершение покупки или оформление заказа.Придерживаться одинаковой семантической окраски не всегда просто. Зачастую этому мешают строгие SEO-требования. Однако по возможности стараться нужно выполнять эту рекомендацию. Если необходимо описать бытовую технику, то можно сказать, что устройства «имеют длительный срок службы – от 10 лет». Но если копирайтер описывает мягкую мебель, то лучше использовать фразу «диван сохранит свой привлекательный внешний вид на протяжении 15 лет».
Конкретизация и визуализация преимуществ продукта
Иногда в своих текстах копирайтеры используют заезженные и довольно размытые эпитеты, описывающие продукт. Это такие слова, как «мощный», «долговечный», «экономичный», «практичный» и пр. Несмотря на то, что звучат они действительно пафосно, никакой смысловой нагрузки, особенно для читателя, такие описания не несут.
Чтобы целевая аудитория как минимум обратила внимание на предлагаемые преимущества продукта, а в лучшем случае они стали поводом для совершения покупки или заказа, каждый отдельный читатель должен получить возможность представить и прочувствовать такие плюсы. Для лучшего понимания данный механизм стоит рассмотреть на следующем примере.
Если потенциальный покупатель выбирает блендер, а в его описании указана фраза «длительный период работы», то абсолютно непонятно, о чем конкретно идет речь. Возможно, устройство прослужит 5, 10 или больше лет. А может оно способно проработать без выключения несколько часов. Также можно предположить, что блендер имеет аккумулятор, и поэтому может долго работать в отключенном от сети состоянии. Чтобы такой путаницы не возникло, лучше написать так: «Оптимальный период нахождения блендера во включенном состоянии – 10-15 минут. При правильной эксплуатации устройство сможет прослужить от 5 лет и более». Такой вариант позволит читателю сразу же представить те преимущества, которые он получит после покупки.
Погружение в гипотетическое поведение
Здесь речь идет о том, что преимущества продукта читатель должен не только понять и представить, но и соотнести со своими личными потребностями. Для этого используется простая конструкция – «Если вы…». Чтобы лучше понять, достаточно сравнить такие варианты описания блендера, о котором уже говорили выше:
- «Блендер имеет 5 съемных насадок».
- «Если вы купите эту модель блендера, то сможете использовать его вместо терки, миксера и измельчителя».
Очевидно, что второй вариант описания окажется более убедительным, а значит, покажет должную эффективность.
Стоит помнить и о дополнительных лингвистических приемах. Среди основных можно выделить такие:
- Определение лучше ставить как можно ближе к наименованию продукта, избегая слов «является», «который может быть» и т. д.
- Необходимо стараться выстраивать слова в словосочетаниях в алфавитном порядке, так как это упрощает процесс восприятия текста – «Быстрая Зарядка», «Низкое Потребление Сахара» и т. п.
- Лучше использовать глаголы несовершенного вида – «С помощью кофеварки вы сможете готовить (а не «приготовить») разные виды кофейных напитков».
Все предложенные выше приемы являются достаточно понятными, даже если копирайтер не имеет базовых знаний в психологии. Но при этом их эффективность окажется весьма высокой. Главное – не сосредотачивать свое внимание лишь на поиске подходящих словесных конструкций, ведь текст должен быть гармоничным. Это означает, что не менее важны смысл, грамотность, способность заинтересовать читателя, а также соблюдение требований SEO. Лучше проследить и за тем, чтобы готовый материал не оказался слишком навязчивым. Именно в этом случае его качество будет максимально высоким.
